奇安信:打造“网络安全国家队”,解决互联网安全问题丨华与华百万创意大奖案例 2

23 / 10 / 2020 -

第七届华与华百万创意大奖赛售票啦


小编注:本篇文章为2020第七届华与华百万创意大奖赛参赛案例——奇安信案例解析。


第七届华与华百万创意大奖赛,将于12月11日在上海静安香格里拉酒店公开竞演,8大项目负责人将会亲自为你详细讲解项目创意执行过程中的关键环节。


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以下为奇安信案例解析,如果你想要更加细致地了解华与华是如何使用华与华企业战略方法,帮助奇安信打造“网络安全国家队”,解决中国互联网安全的社会问题的,就来现场学习吧。


奇安信案例解析


项目背景


1.网络安全问题,离我们并不远!


2016年2月,孟加拉银行遭受网络攻击,黑客盗走8100万美元。


2016年10月,美国 DNS服务提供商遭受网络攻击,近50%的美国互联网一度瘫痪。


2018年5月,乌克兰电力系统遭受网络攻击,导致大规模停电,成千上万的家庭在黑暗中度过。


在全球网络高度发达的今天,一旦遭到网络攻击,软件系统被破坏,会导致国家和企业的巨额经济损失,威胁到普通公民的正常生活,甚至生命安全。网络安全已然与我们每个人息息相关。


2.奇安信,为什么被称为“网安一哥”?


奇安信集团,成立于2014年,是中国最大的网络安全公司(与上市公司相比,人员规模、收入规模、增速和产品覆盖度,行业第一)。奇安信为政府和企业客户提供网络安全产品和服务。


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2019年5月,随着中国电子信息产业集团战略入股奇安信(中国电子是中央管理的国有重要骨干企业和国务院认定的以网信产业为核心主业的中央企业,连续多年跻身《财富》世界五百强),奇安信正式成为“网络安全国家队”。


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2019年12月,奇安信更是成为奥运会历史上第一个网络安全和杀毒软件官方赞助商,国际影响力快速提升。



2020年7月22日上午9点30分,奇安信科技集团股份有限公司(简称“奇安信”)正式挂牌交易。上市首日,奇安信收于每股133.55元,较56.10元的发行价上涨138.06%,市值也涨至907.63亿元,被称为“网安一哥”。


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3.“网安一哥”和华与华相伴8年


2013年初,华与华为齐向东先生确定了“保护中国互联网安全“的企业社会责任和经营使命,并建议了to G (政府)、 to B (企业),到 to C(大众)的业务结构


2019年起,奇安信集团开始进入高速发展阶段,到2020年,奇安信已成长为中国网络安全企业领军者,被称为”网安一哥“。


从0起步到“网安一哥”,华与华企业战略方法一直为奇安信集团保驾护航,完美诠释了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的战略咨询价值。


本文,我们将从以下3个方面为你解析:


1、华与华企业战略“三位一体”模型,为奇安信“定军心”

1)提出了保护互联网安全的企业战略

2)规划了用户网络安全、企业网络安全、国家网络安全三大业务组合。


2、创意决胜战略:华与华品牌三角两翼模型,助力奇安信建立“网络安全国家队”品牌形象

1)话语体系——新一代网络安全领军者

2)超级符号——找到文化母体,打造数据虎符


3、企业公关产品开发:面向政企的科技类企业,如何做宣传?

1)开发一个网络安全世界级会议——BCS北京网络安全大会


1

华与华企业战略“三位一体”模型

为奇安信“定军心”


华与华认为企业战略不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题而为社会制定的战略。根据社会问题,我们制定企业经营使命,并由经营使命制定企业的业务战略,由此形成了华与华方法企业战略“三位一体”模型。


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该模型明确指出企业的诞生,首先是“无我”的,为社会解决问题,降低社会交易成本。


中国互联网安全的社会问题


近年来,随着我国数字化转型的深入发展,从互联网到移动互联网,再到物联网、智联网,网络已经渗透、融入到了生产和生活的各个层面。


社会层面来说,媒介理论家麦克卢汉认为,媒介是人的延伸。互联网放大了媒介的延伸作用,电脑、手机、智能硬件等与人们生活难以分割,使得网络安全与每个用户、每个企业,与整个社会更加息息相关。


随着以金融、能源、电力、通信、交通等领域为代表的关键信息基础设施成为经济社会运行的神经中枢。关键信息基础设施一旦遭遇破坏或袭击,不仅威胁到普通公民的生命安全,还会导致企业和国家的巨额经济损失。


比如2017年不法分子通过改造“永恒之蓝”制作了wannacry勒索病毒,英国、俄罗斯、整个欧洲以及中国国内多个高校校内网、大型企业内网和政府机构专网中招,被勒索支付高额赎金才能解密恢复文件。


互联网安全问题已成为中国巨大的社会问题。


提出了保护互联网安全的企业战略


找到了“互联网安全”的中国社会问题后,根据“华与华三位一体战略模型”,我们为奇安信明确了一个社会分工——保护中国互联网安全, 并以此作为奇安信的企业社会责任和经营使命。


使命决定战略,那么奇安信的企业战略,就是为了解决网络安全的社会问题,而为社会制定的战略。奇安信的产品和服务,就是关于网络安全社会问题的解决方案。


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奇安信使命——保护中国互联网安全


以保护中国互联网安全为经营使命,首先是针对事业领域,规划了三个业务领域:



为什么这么分?因为世界就是认识,认识就是分类,分类就是命名和标签,命名和标签就是词语和符号。这样的分类,就把保护中国互联网安全的经营使命落实到了三个具体的方面,也就分出了我们的客户和业务:国家、企业、用户。


国家网络安全,这里既是解决国家层面网络安全问题的,也是建高度和背书的。网络安全已经上升到国家战略层面,与国家关键信息基础设施息息相关,成为总体国家安全观的重要组成部分。没有网络安全,就没有国家安全。


企业网络安全是解决企业级网络安全问题的。包括为政府、企业各个行业提供安全产品、安全服务和解决方案。相对于国家层面要做到建高度和背书,这里是要市场化的、盈利的。


在全球互联的今天,用户的安全不只是个人的事情,而是附属于国家网络安全和企业网络安全的。解决了国家和企业方面的安全,个人自然就安全了。


这三层,实际上是网络安全的金字塔,从国家到企业再到用户。当我们在国家网络安全这个层面建立了高度后,我们在企业和用户层面的势能就越来越强,并且能更好的反哺国家。


随着互联网的发展,万物互联成为必然,网络安全就成为发展的前提和基础。我们也可以继续发展下去,如:物联网安全、工业互联网安全等。


2

创意引爆战略

“国家级”网络安全品牌形象


只有企业战略还不足以“知胜”,最终还是需要靠创意决胜,用创意引爆战略。


话语体系:新一代网络安全领军者


2014 年,中央网络安全和信息化领导小组成立,提出建设“网络强国”战略目标,中国信息化进一步加速发展,网络安全空间迎来了新环境、新威胁、新形势。


政企客户在技术上广泛采用云计算、大数据技术,端(用户终端)也从过去的 PC电脑向移动终端工业主机等泛终端形态转移,各类应用和数据愈加复杂,数据泄露等风险不断加大。新的网络威胁,需要新的网络安全解决方案。


华与华为奇安信创意了以“新一代网络安全领军者”的话语体系。


“新一代”是指奇安信基于大数据基础为核心的,以“数据驱动安全”理念的解决方案。“领军者”是指率领军队,多比喻在某个行业或集体中起领头作用的人。从成立伊始,奇安信就明确了自己的远大志向。致力于在用户规模、技术、服务、品牌影响力等多个方面实现领军。


这是华与华方法的语言哲学——词语的权能大于话语的权能,命名就是成本,命名就是投资,命名就是召唤。


超级符号——找到文化母体,打造数据虎符


超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,是蕴藏在人类文化里的“原力”。超级符号不是平庸和无的放矢的VI设计,而是一击即中的潜意识炸弹。一个行业,有一个行业的超级符号,是行业品牌皇冠上的明珠。谁摘取了她,就摘取了未来。


第1步:找到原力最强、代表国家级的安全符号——虎符


奇安信安全集团是做网络安全的,而安全是人类的本能需求,伴随人类的产生而产生,伴随人类社会的进步而发展。在人类历史的长河中,和安全有关的文化符号有很多。


但要对得上“网络安全国家队”的品牌位势,就要是国家级的安全符号。这样的符号并不多,其中原力最强的那个就是虎符。



虎符是中国古代帝王授予臣属兵权和调发军队的信物,最早出现于春秋战国时期,当时采用铜制的虎形信物,作为中央发给地方官或驻军首领的调兵凭证。


奇安信目前主要服务于部委、央企和各类企业组织,它的业务类型和客户群体,决定了品牌符号要给人以稳重、安全、可靠的感觉。我们选择了更稳重、更安全的卧虎状虎符为原型,创作奇安信的超级符号。



虎符有着两千年多年历史文化传承,是中国古代安全智慧结晶。将虎符作为奇安信品牌的超级符号,就能激活虎符内蕴藏两千多年的安全之力,让奇安信品牌具备了”两千年“历史,更好的匹配”网络安全国家队“身份。


第2步:将虎符个性化,做一个属于奇安信的虎符


根据网络安全的行业属性,在虎符的基础上融入了现代化和科技化设计元素,以二进制编码替换虎符身上的铭文,前中后的“1101”、“01”和“1001”,是奇安信拼音首字母“Q、A、X”的摩尔斯电码所对应的二进制编码,设计成为奇安信独有的品牌符号——数据虎符。


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颜色上以代表现代科技感的奇安信蓝为核心,以代表安全警示色的黄色为辅助,既是对虎符金色铭文的传承,也将古代安全智慧与当代安全思想深度融合。


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第3步:超级符号要生更要养,提高超级符号露出效率和频次


2019年10月,第六届世界互联网大会在乌镇举行,奇安信发布了华与华为其设计的全新品牌符号“数据虎符”,超级符号在世界舞台上完成首秀。


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2020年8月7日,奇安信携手北京冬奥组委,国际奥委会全球合作伙伴,北京2022年冬奥会官方合作伙伴以及北京2022年冬奥会各层级赞助企业,揭晓了奇安信与北京冬奥会联合标识。数据虎符借助奥运会的文化母体,提高了露出的效率和频次。


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奇安信企业内部自媒体化,从楼体广告到公司大厅再到各类展会、从办公用品到礼物赠品,数据虎符无所不在。


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从两千多年前的虎符,到奇安信的超级符号——数据虎符,以安全之名,以国家之义,华与华助力奇安信以网络安全“国家队”的身份,努力践行“让网络更安全、让世界更美好”的企业使命,在国际舞台上展示中国安全智慧,与全人类携手共建安全命运共同体。



3

企业公关产品开发

打造匹配“网络安全国家队”的大会


在华与华,我们认为公关是社会服务产品,是企业社会责任范围内的社会服务产品,而不是一般理解上用危机公关“平事儿”的低端概念。


用产品开发的思维做公关,它既能提供产品所需要的购买理由,也具有作为品牌最大传播媒体的属性,更重要的是作为社会服务产品,它是品牌商业动机与人类宏大叙事的高度结合。


华与华为奇安信集团创意的“BCS北京网络安全大会”就是一个免费的社会服务产品。奇安信在整个大会中没唱独角戏,也没有任何具体的营销和销售目的,而是广泛集合全球的网络安全技术、专家、机构和智慧,为中国网络安全提供一个世界级交流和研讨的服务平台。


目前,BCS北京网络安全大会于2019年和2020年连续召开两届,被誉为网络安全届的“达沃斯”。


北京网络安全大会,起手式就建立品牌资产


品牌资产是能带来效益的消费者的品牌认知。品牌资产观就是品牌的科学发展观,一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。很多企业把公关当成“一次性事件”,追求一时的刷屏或爆款,但往往“三分钟热度”,到头来没有建立任何资产积累。


华与华在创意首届北京网络安全大会时,就通过命名、符号、口号3个关键点,在起手式上建立“大会的品牌资产”。



1)命名:北京网络安全大会。北京是中国中心、世界城市,以“北京”开头的命名,具有唯一性、权威性、排他性。北京网络大会,是一场立足北京、代表中国、倾听世界的安全大会。


2)符号:京字标。以象征北京的“京”字标为主体,体现了大会的举办地。“京”字上方字体为北京特色建筑的屋檐屋顶,突出了北京在中国中心和世界城市的属性,展示了大会成为具有国际影响力会议的核心愿景。


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3)口号:全球网络安全  倾听北京声音。表明了大会是既是网络安全的,又是代表中国的,更是代表世界的。


2019年北京网络安全大会


2019年8月21日-23日,第一届北京网络安全大会在北京国家会议中心圆满召开。


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▲第一届北京网络安全大会主题:聚合应变 内生安全。


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▲奇安信集团董事长齐向东首次提出“内生安全”概念


三天参会人次超5万、超300家媒体全程关注。大会联席主席、奇安信集团董事长齐向东首次提出“内生安全”概念,呼吁构建“内生安全”体系,引发了业界热烈讨论和共鸣,进一步巩固了奇安信新一代网络安全领军者的行业地位。


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2020年北京网络安全大会


2020年8月7日至16日,奇安信主办的第二届北京网络安全大会(BCS 2020)成功举办。


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大会邀请来自中、美、英、德、荷、以等11个国家及联合国等国际组织的500多位政要、两院院士、安全行业领袖、产业精英,以及全球知名安全研究机构和知名企业,共同探讨并推进“内生安全”理念的落地与实践。


大会首次采取“线上+线下”超融合云会议形式,从8月7日开幕到16日结束,历时10天,开创了网络安全大会时间最长的纪录。


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▲第二届北京网络安全大会主题:内生安全 从安全框架开始


成为安全行业首席知识官,形成顾客对奇安信习惯性的咨询依赖


根据华与华方法,一切行业都是咨询业,一切公司都是咨询公司,都是顾客的咨询顾问。B2B的企业更是咨询业,特别需要提供知识、解决方案、产品及服务,在网络安全行业又特别需要技术理念。


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未来,通过每年7月-8月举办的北京网络安全大会,为中国网络安全提供一个交流和研讨的服务平台。系统输出专业知识,长此以往,观众将对奇安信形成更强的咨询信赖。


本文总结


以上就是华与华奇安信项目组为大家分享的,从2012年开始的8年服务中,华与华方法如何在网络安全行业一以贯之,诠释“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的战略咨询价值。


最后再带着大家回顾一下,在持续为奇安信客户提供咨询服务的8年时间里,华与华是如何伴随客户成长的:


2013年,华与华为客户提出保护互联网安全的企业战略。规划了三大业务组合:国家网络安全、企业网络安全、用户网络安全。


2019年,华与华为奇安信创意了“数据虎符”超级符号,创意了“北京网络安全大会”的命名、符号和口号。该大会由奇安信主办,已经成功召开两届,成为亚太地区规格最高、最专业的网络安全盛会。


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