华杉:知胜是要赢了再打,要做到战略有数 | 华与华2021知胜大会

18 / 03 / 2021 -

每年的3月3-4日,是华与华一年一度的战略重心会——“知胜大会”。


今年我们也如期举行了“华与华2021年知胜大会”,全员参与,每个项目负责人也逐一汇报了每个项目的战略重心、决胜点和关键动作。


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本文为你分享的是,华杉老师在知胜大会中所做的总结内容:


华杉


我们的口号是“每年三月三,知胜一整年,赢了再打。”知胜大会的核心是赢了再打,把我们每个业务的战略重心都盘点清楚,做到战略有数。


我们经常给客户打造营销日历,“驯养”顾客。我们所有给客户出的招,也都是我们用在自己身上的招,这叫“己所欲,施于人,己欲立而立人,己欲达而达人”,我们立人的就是立己,达人的就是用于达己。


我们没有什么招式,是只管给别人用,而不用我们身上的,所以华与华也是有我们自己的营销日历。


营销日历是“驯养”顾客,给顾客带节奏。现在我们的年会、我们的百万大奖赛,都在影响着我们的客户,而且影响非常大。以后,我们每年三月三的知胜大会,它也会对客户产生影响。以后新客户都会赶在年前签约,因为年前签约就能赶上我们的三月三知胜大会。


日历非常重要,古代每年是由皇帝来宣告历书,只有天子才有资格来定日历,安排什么时候开始播种,什么时候开始除草,什么时候开始收获,实际上这也是一个生产管理。


我们三月三的知胜大会,就是华与华生产管理中的一个节日。


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什么是“知胜”?“胜可知而不可为”,这告诉我们:有一些事是救不回来的,谁上去都不行,你就要想在这种情况下,应该怎么样做。“善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜”,你只能做到让自己立于不败之地,至于能够胜多大,不知道。


要做到“知胜”,就要知道背后的年度目标,首先要大概有一个目标,然后是明确完成这个目标要做的战略重心,战略重心主要是基于上一年成功或者失败的真因,来确定今年的重心,再找到这个战略重心的决胜点,也就是那个最关键的动作。


一年知胜在于春,每个项目在开始的时候,就要做到心中有数。我们能有这样的高效率,就是因为我们专注,我们每周有项目例会,每个月有经营会,每半年有战略会,年终有全员总结会,开年还有一个知胜会,这就是我们独特的节奏,和我们的咨询文明。


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>> 最后我再总结四点:


第一,就是要“言之有物,不能信口开河”。言之有物,就是要行动导向和成果物导向;不要信口开河就是不要自己都不懂,自己都不信的话,还要说给别人听。


第二,我们所有的案例最终都要是具体的创意,我们天天讲没有创意策略等于零,没有手艺创意等于零,没有执行一切都是零,所有这些我们都要知行合一。


第三,每个客户都不一样,知胜没有标准,我们既要能标准化,有标准流程,又要没有标准流程。


有标准流程是指有很多不同的标准流程给我们选;没有标准流程是指每一个客户在不同的阶段,我们要因人、因时、因地、因事而议,因病发药。


我们是要随机应变,随需而变,这就是始终服务于最终目的,随时回到原点思考,否则你就变成卖模块的了。


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第四,所有的决策都是个人决策,所以你得根据这个人来考虑应该怎么样做,一定要从心理上、从哲学上去看待问题。这也是《孙子兵法》中说的“善战者,攻于九天之上“。


客户对这个方案有意见,客户要改这个策略,要改这个口号,或者要改这个设计,为什么?很多时候,人一焦虑,就容易陷入决策树陷阱,你要从心理上去帮助他。


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实际上我们每个人做事,都在决策树里,你所在的每一个地方都有分杈,都需要做选择,如果你按照决策树的思维,假定说你在这么多的分杈里面错了一次,那再往下一路的决策只要是基于这个错的前提,就都会是错的。


我要说的是,不要按照决策树来思考,因为决策树是只看上一步和下一步,而我们要在每一步,都回望出发的原点,和要达到的最终目的。


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