华与华每年的奖项，除了万众瞩目的百万创意大奖，还有数十个作品单项奖——华与华每年都会评出每项作业的最佳作品，给予表彰和奖励，奖金一万元整。

关于年度最佳作品评选的标准，华杉说：

“我们要让每一项营销工具，都能单独完成一次完整的市场进攻！

如果你设计一个包装，你就要做到，就凭我这个设计，放上货架就能自己把自己卖出去；设计一张海报，将张海报往墙上一贴，顾客就会上前来买！一张插画，你就要做到顾客来买，买的是我这张插画！”

“华与华”公众号将会陆续为大家发布华与华2019年度的最佳作品解析，以及采访华与华2019年度各个岗位上的年度人物。

前两期我们已经发布了华与华2019年度的最佳平面海报及最佳产品手册的解析。本期小编将为你带来华与华2019年度最佳促销台设计的解读。

华与华2019年度最佳促销台设计

洽洽坚果促销台

洽洽坚果促销台由华与华洽洽项目组资深美术指导林微设计。

林微

入职华与华5年

洽洽项目主案设计

华与华2019年度最佳促销台设计者

获奖理由

1、一切基于三现主义，引爆终端销售。洽洽促销台设计的每件物料，都是来自对一线的观察与归纳，并通过设计手法巧妙解决了所有问题。

2、凡事彻底、机关算尽。从信息排版到icon设计都凡事彻底，把信息服务做到极致，极大提升了终端产品销量。

3、持续改善，建立强大现场。每件设计物料的每个细节都始终服务于最终目的，帮助客户在终端建立强大销售现场，成为快速提升销量的秘诀。

▲林微在年会上的获奖照片

获奖人林微讲解创作全程

设计洽洽促销台的6大机关

对于快消品行业，促销台的设计直接决定了终端活动的销售力，而终端推广又是企业具有战略意义的关键动作。那么，究竟如何设计出具有强大销售力的促销台呢？

本篇文章就由我为大家揭秘，我是如何在设计中通过华与华持续改善的技术，在洽洽坚果促销台上机关算尽，实现超6倍的销售额！

以上海中山公园家乐福为例：在通过我们的改善后，洽洽坚果的单日促销活动销售额从422元增长到2641元，同比提升512.4%，整整多买了1706元！

接下来我就为你解析，我具体是如何做的。

在华与华，做任何事第一步都是需要明确课题，做之前想清楚你到底是要做什么事。所以，我们首先要明确的是这次需要我们通过持续改善的技术，帮助洽洽打造更能卖货的促销台。

华与华方法“三现主义”：现场、现物、现实。设计师一定要有三现主义思维。

能卖货的促销台设计，一定不是靠设计师在电脑前头脑风暴凭空想象出来的，而是一定要去到现场，发现问题，并用设计来解决这些问题。

所以在设计之前，我就跟着策略师一起，去到现场卖货体验卖货。

▲华与华洽洽项目组同事在现场卖货

在经过我们连续13天每天12小时的定点观察与亲身售卖后，我们发现消费者在选购坚果时问的问题其实非常简单：这是什么东西？里面有什么？新鲜吗？

广告就是为消费者提供信息服务，面对这些问题，第一步我要做的就是把消费者最想问的、最想知道的答案，设计在我们的促销台中，降低消费者的选择成本。

这是提升终端销量的关键，也是我这次促销台设计的关键。

所以，我想我要设计的促销台，其实就是要设计一个信息服务的炸药包，为消费者提供他们想要的信息。根据这思路，最终我为它设计了6大机关。

洽洽促销台设计6大机关

机关1：展架上方广告牌

第一步是给促销台加上了一个广告牌。主要目的是为了提升路过消费者注意力、参与率。

我把洽洽LOGO放到最大，借势洽洽品牌势能，让消费者一眼就能看见洽洽，一看就能明白活动产品是小黄袋每日坚果，提供最直接的信息服务。

机关2：展架下放展板

第二步，为了加强洽洽小黄袋品牌传播，我在展架下方添加了一个展板。

并将广告语“洽洽掌握关键保鲜技术”放到最大；同时直接放在画面最上方，消费者最容易看到的位置，让消费者每看一次展台无意中就多看一遍广告语，加深记忆，让消费者看见它 → 记它住 → 传播它。

机关3：异形产品大立牌

第三步添加异形产品大立牌，目的是提高消费者的注意率、参与率。

大创意就是“大”创意，把产品包装放到最大，与消费者0成本沟通，让路过的消费者一眼就看到，一眼就认出来；同时将广告语放到最显眼的位置，广告就是发信号，信号越大，则刺激反射越强，不停地对消费者发信号：洽洽掌握关键保鲜技术。

机关4：货卖堆山

第四步是添加产品堆头。促销台上如何陈列产品？答案就4个字：“货卖堆山”。

一方面要打造出强烈的热卖氛围；同时也加大了产品本身与消费者的接触面，使其与消费者形成更多沟通，更多的信息服务，降低决策成本，提高购买转化率。

“货卖堆山”是快消品常用的手段，我们经常可以在沃尔玛超市和水果卖场看到“货卖堆山”的陈列方式，而且沃尔玛创始人山姆自身也是“货卖堆山”最彻底的执行与推广者。

▲水果卖场和沃尔玛超市的堆头

机关5：购买理由及活动信息爆炸贴

第五步是添加购买理由及活动信息爆炸贴，做到购买理由可视化，提高购买转化率。

我通过将购买理由和活动信息做成爆炸贴来为消费者提供更多的信息服务，360度包围消费者，给他不停的下钩子；从而降低消费者的决策成本，加快她的决策速度。

­机关6：可以照着念的试吃盒

第六步是将试吃盒的信息可视化，主要目的是降低沟通成本，提高购买转化率。

试吃盒是作为和消费者接触最多的活动物料，上面的信息要能够有效的降低促销员和消费者之间的沟通成本。

所以我在设计上通过将试吃盒上的产品信息可视化，直接展示4种坚果和3种果干及其价值点，让促销员更好讲、也让消费者更好懂。

就这样，一个全新的洽洽坚果促销台就诞生了。

大家可以看下前后对比：

▲改善后的促销台在终端的效果

最后，让我们再来一起看下洽洽促销台设计——6大机关汇总吧。

▲洽洽促销台六大机关

经测试，通过这套全新促销台设计，我们帮助洽洽促销台实现超6倍的销售增长。

所以，做好信息服务，我想你家的促销台也会成为你的“招财童子”！关于促销台的设计6大机关，你学到了吗？

以上就是华与华2019年度的最佳促销台设计奖得主林微，为大家分享的促销台设计6大机关。

下期“华与华”公众号，将会继续发布华与华2019年度的最佳作品解析，敬请期待！

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