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华与华方法摘选自《超级符号就是超级创意》一书,全文由华杉先生亲自撰写。

该书荣获豆瓣、当当、卓越、京东五星口碑推荐,第一版上市一个月 ,畅销突破20万册。


2017年9月,华杉先生首次携华与华合伙人公开讲授华与华方法

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华与华在16年的发展历程中,为中国市场创造了无数营销奇迹,帮助众多企业和品牌实现了有目共睹的跨越式发展,这一切依赖于本土营销界第一套成体系的营销思想——华与华方法。  

「华与华方法」根据企业环境和资源,系统性的梳理企业和品牌发展的核心基因,达成清晰的企业发展目标和路线,并通过具体方法指导创意,实现价值快速积累,以及市场传播效力的最大化。「华与华方法」强调“所有事都是一件事”,从理论上一体化清晰企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理等问题,从实操上提供具体创意方法落地解决这些问题。「华与华方法」强调本质,是立足商业本质的营销创意方法,使得华与华并不局限于某一行业,在众多行业领域都取得巨大成功。


制定企业战略

企业的本质是一种社会机制,是实现社会分工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值,就是企业的社会分工角色,也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略,而是企业为承担某一社会责任,解决某一社会问题,而为社会制定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动,都是为了消费者,重点是消费者。
企业战略不是上层建筑,而是植入企业的每一个行动中,让每一个行动,都具备战略价值、战略意义,都能够积累战略资产、竞争壁垒。


规划产品结构和业务版图

使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题,规划产品结构和业务组合就是承担使命,提供社会问题的整体解决方案。
产品结构就是企业的战略路线图,它涉及三个层次的问题:
一是要开展哪些业务,哪些产品;
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务;
三是推出产品的战略次序。先做哪块业务、哪个产品;后做哪块业务、哪个产品。
这个结构和次序,就是华与华围棋模型的金角、银边、草肚皮。
如果你是一个将军,业务和产品就是你的部队。在会战中,统帅的全部只会就是要决定这些不同番号的部队投入战场的次序,以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。


创意超级符号

建立品牌就是建立符号。

商品蕴含着消费价值,符号揭示和强化这一价值。

超级符号是品牌传播的核动力,又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统,它始于符号,又进化成为人类的文化符号。

符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。

符号有强大的意志力,影响人的看法,指挥人的行为。

超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识,是文化条件反射,是一个直接的、本能的反射捷径。


创意超级话语

一句说动消费者购买的话,就是品牌的超级话语。说动消费者,就是消费者听到这话后会行动。

超级话语要一目了然,一见如故,不胫而走。

传播的本质不是“播”,而是“传”,是发动消费者替我们传。

广告不是我说一句话给消费者听,而是我设计一句话让他说给别人听。

品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线,就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗语不设防“。




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